Líder com 17,7% do mercado de cosméticos, a Natura fundamenta seu crescimento na solidez das categorias de fragrâncias e cuidados com o corpo. Com presença em quase 70% dos lares brasileiros, a marca também é a mais escolhida para presentear, um reflexo direto da diferenciação de seu portfólio no país;- Avon se consolida como a marca de maquiagem mais comprada no Brasil com 16% de participação em valor no mercado;
- Juntas, Natura e Avon estão presentes em quase ¾ dos lares brasileiros compradores de cosméticos, mostrando o potencial da combinação para atender a diferentes perfis e jornadas de consumo
Mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e da crescente fragmentação do setor de beleza e cuidados pessoais, a marca Natura reafirma sua posição como líder em participação no mercado de cosméticos. Segundo o balanço consolidado de 2025 da Worldpanel by Numerator, por mais um ano, a marca encerrou o período como a número 1 do país, detendo 17,7% de participação em valor.
A perfumaria consolida-se como o principal pilar do portfólio da Natura. Enquanto Natura é a primeira deste segmento, a Avon é a terceira. Juntas, as duas marcas alcançam 44,8% das vendas em valor deste mercado, com posicionamentos complementares. A sinergia entre ambas reside, sobretudo, na distinção de suas propostas de valor, que permitem ao grupo capturar diferentes perfis de consumo.
A Natura mantém dominância histórica na perfumaria masculina, encerrando 2025 com 45,8% de share valor. Esse resultado reflete que quase metade do investimento total dos lares brasileiros em fragrâncias masculinas é destinado à compra de produtos da marca. No segmento feminino, a Natura consolida sua segunda posição com 38,2% de participação, enquanto na perfumaria infantil lidera com 27,6%. Os números ratificam a diferenciação estratégica, reputação e o reconhecimento que a Natura construiu junto às famílias brasileiras ao longo de gerações.
“Para o próximo ciclo, a estratégia da Natura foca na diferenciação de suas marcas icônicas, fortalecendo o prestígio de Essencial e Kaiak em perfumaria, além da liderança de Ekos e Tododia em cuidados corporais. Soma-se a esse ecossistema a inovação de Aura Alba: lançada em 2025, a linha de perfumaria já se consolida como uma potência no portfólio”, explica Tatiana Ponce, CMO e vice-presidente de Inovação de Natura e Avon.
A Natura demonstra força em outras frentes essenciais, como Presentes de Cosméticos, em que lidera com 34,2% de share e mantém uma participação expressiva em valor na categoria de Cremes Corporais, alcançando 37,9% de share no canal de presentes. “A Natura é a marca de cosméticos mais escolhida no Brasil porque construímos um portfólio de marcas fortes e com clara diferenciação. Nossa expressiva ‘presenteabilidade’ é a prova máxima dessa força: o consumidor escolhe presentear com Natura porque a marca carrega um reconhecimento e uma reputação que agregam valor ao gesto de cuidado.”
O mercado brasileiro geral de cosméticos registrou um crescimento de 6% em valor em 2025. O número representa desaceleração em relação ao ano anterior, que havia apresentado expansão de 13%.
Avon
A Avon, que acaba de passar por um processo de relançamento, encerrou 2025 consolidando sua liderança, em valor, na categoria de maquiagem pelo 10º ano consecutivo. Atualmente, a marca detém 16% de participação de mercado no segmento, com mais de 30 milhões de unidades adquiridas pelos consumidores brasileiros apenas no último ano.
“O reposicionamento da Avon em 2026 chega para consolidar uma nova era, apresentando a marca como uma Femtech. A evolução reflete a união entre o profundo conhecimento do universo feminino e o investimento em agilidade e alta tecnologia aplicada à beleza”, afirma a CMO. Além do domínio em maquiagem, a marca Avon reafirma sua força em cremes faciais, alcançando 17,8% de share valor ao final de 2025. A marca mantém, ainda, uma relevância estratégica e competitiva nas categorias de cuidados com o corpo e perfumaria feminina.
“A integração dos portfólios de Natura e Avon viabiliza a cobertura completa da pirâmide de consumo em beleza e cuidados pessoais e a sinergia consolida o grupo como o player de maior participação do mercado e presença nos lares brasileiros”, explica Ponce. “A estratégia omnichannel da companhia atende às diversas jornadas de compra, unindo a força das vendas por relações à capilaridade do varejo físico e do e-commerce”, pontua.
Fonte: Worldpanel by Numerator | Painel de Consumidores – Share Valor | T. CFT (Sabonetes, Creme Facial, Creme Corporal e Óleo Corporal, Desodorantes, Cabelos, Perfumaria, Maquiagem, Proteção Solar e Produtos para Barba) | Total Venda Direta | Período: Full Year/25 | Painel de lares brasileiros baseado em amostra que representa 82% da população domiciliar do país.
